2020 年獨立遊戲發行合約現況

Kellen Voyer 是具有獨立遊戲合約協商經驗的律師，在 2020 年的 GDC Summer 線上議程中為獨立遊戲開發者們帶來非常寶貴的資訊。雖然獨立團隊與各種發行商合作已經是司空見慣的事實，不過在小團隊在談合作時本身通常處於資源劣勢的情況，又加上因為實際上根本沒有公開的合作條件或合約資訊可以參考，對這樣的劣勢又是雪上加霜。

演講中提到，小團隊通常並不瞭解常見且重要的發行合約術語，另外也不清楚到底什麼是業界標準，什麼不是業界標準。雖然可以詢問其他業界朋友，但大部分的關聯資訊也還是一團迷霧的狀態。因此 Kellen 在該場演講中的資訊，即是透過整理大約 30 份他親自看過的「非手機類」遊戲發行合約彙整而成，讓大家知道何謂常見的預撥資金（advance）、利潤分成（revenue share）、智財權歸屬等等相關條件。

（註：這 30 份合約有各種平台上的發行約，但不包括純粹的移植、在地化合約。）

最重要的數據提在前面：根據這些合約的平均值，一個針對普通程度遊戲的普通合約，會有平均 318,000 美金的預撥資金（編按：詳註釋），在數個開發里程碑下依階段撥款。同時在發行商提撥給團隊的預撥資金完全回填（recoup）之前，就已經會進行利潤分成。

再者，利潤分成上通常一開始是發行商：開發者以６：４比例拆分，在預撥資金回填完畢之後，再改為４：６分成。合約效期平均會是六年，在這期間，這個假想中的開發團隊會保有他們這款一般般作品的所有智財權利，也包括財務稽核權利（audit rights）。定價權通常會給發行商，但是會有針對折價與組合促銷包的限制條款。

註：台灣這邊常見的稱呼為 MG "Minimum (Sales) Guarantee"，即發行商保證一定的營業額／銷售套數，這筆費用先預撥給開發者做為收入。但關於這個數字，在下面相關段落有本文編譯者之補充，務必注意；同時，歐美的發行合約中較常見的 MG 是 Minimum Marketing Guarantee，即保證會運用的行銷費用，但這筆錢的運用通常是發行商有最終決策權。

看完平均數據之後，我們可以接下來看各方面的詳細資料：