2020.10.16

How Much and When Should You Discount Your Game On Steam ? 

Steam的折扣該設多少、在什麼時間設 ?

 

議題：HOW MUCH AND WHEN SHOULD YOU DISCOUNT YOUR GAME ON STEAM?

作者 : Chris Zukowski

原文 : http://howtomarketagame.com/2020/10/16/how-much-and-when-should-you-discount-your-game-on-steam/

(已獲作者同意翻譯轉載)

 

 

當你將遊戲發布上Steam後，你會發現Steam有一個奇特的週期性特價活動，每8週都可以為你的遊戲設置折扣。而當你這麼做的同時，所有將這個遊戲加入願望清單的用戶都會收到一封通知特價的email。此時，一部分用戶就會因此購買。所有這些新的購買與較低的價格可以促進Steam的演算法提升你的遊戲的曝光度，吸引更多人將它加入願望清單。基本上，就是靠這樣的循環模式進行。 

 

這讓我聯想到了它與手動式幫浦的原理有幾分相似。(Gif credit)

 

到目前為止，你可能會覺得「如果可以將折扣維持在20% (提供願望清單通知服務的最低限制)，你就能靠這個遊戲一直生活下去了」，對吧? 

然而，無論當下的優惠是否已經相當划算，每個人都有自己期望的價格，用戶會將你的遊戲加入願望清單就是為了等更大幅度的折扣。

實際上，你是可以看見(或至少能估算)有多少用戶在等你的遊戲進一步特價的。

 

如何得知粉絲所期望的價格

How to see what price fans are waiting for

第三方網站 「Is There Any Deal?」接受人們預先寫下願意在某款遊戲付出的金額，然後在該款遊戲價格低於填寫內容時寄出一次email通知。用戶還可以配對他們的Steam API，這樣網站就可以追蹤有多少人擁有該款遊戲。另外，值得注意的是Is There Any Deal?公開了所有蒐集的資訊。

你可以得到感興趣的圖表，如下圖 :

Forager的銷售和等待清單的歷史記錄。

 

藍色區域代表正在等待這款遊戲的用戶數量，綠色的部分則呈現出收藏櫃裡已擁有這款遊戲的用戶數量。當你觀察上方這張圖表的時候可以發現，在9月4號以前這款遊戲有很多等待中的用戶(被抑制的強烈需求)。直到那天開始發生了變化，出現擁有者明顯地急遽增加且等待的人數壓倒性降低的狀況。實際上，9月4號當天即是Forager 第一次推出大幅度的優惠。(閱讀此公告可得知)

雖然無法得知造成擁有者出現巨大峰值的原因，但幾乎能看出當等待者與擁有者的分界線經過時，許多有訂閱Is There Any Deal?網站的人在極短的時間內取得了這款遊戲。

Is There Any Deal?也用大量的長條圖顯示出了各種不同類型用戶的期望價格。

如你所見，40%是目前Forager出現過的最低的折扣，但還是有很大量的用戶在等待降至50%的機會。也有另一個高峰在等待折扣達75%。從這個圖表更明確的顯示了逐步、階段性提供折扣的重要性。若在一次打折中給予太大幅度的折扣，等於把遊戲送給一大群樂於為你的遊戲支付更多錢的人。

 

 

在改善你的遊戲同時，應該對它合適的價值有一定的了解。前往「Is There Any Deal?」搜索你的遊戲，並點選頁面中「Stats」的標籤。(注意若將網址中的「New」改為「News」時，可進入更具吸引力的Alpha Site)。.

除此之外，能看見其他遊戲是如何管理他們的銷售是一件非常有趣的事。

 

那些不常打折或幅度不大的遊戲

Games that don’t discount frequently or deeply

在我的研究中，Steam用戶幾乎只會在遊戲特價時購買。當你關注的遊戲屬於這種不常特價的類型，你可以看見又長又平的「擁有者」曲線，在如大海一般的「等待者」(被抑制的強烈需求)中。

 

這個遊戲有相當規律的折扣，但從來沒有超過20%。

 

那些常常打折的遊戲

Games that do frequent discounts

下面這張圖表來自於 Grand Theft Auto V。請注意它與前面不常打折的遊戲相比所出現的差異。

它有一個平穩增加的「擁有者」曲線，而「等待者」也在慢慢的降低。這看起來是一個隨著時間推移去管理產品的好辦法，緩慢但無疑的在可能的最高價格俘虜「等待者」(被抑制的強烈需求)。

 

 

 

那些常常更新的遊戲

Games that do frequent updates

下面這張圖表來自於Dead Cells。這款遊戲也有一個緩慢但穩定增加的「擁有者」與同樣減少的「等待者」。

 

 

然而，如果你有注意到，Dead Cells 的發行商其實不曾在Steam上推出低於40%的折扣價格。我認為他們是透過頻繁的更新免費內容來實現如此穩定的銷售。作為給予折扣的替代，他們基本上以增添更多價值在遊戲上，技術性的製造出除了價格變動外的類似效果。

 

 

那些不常打折，但一次就打到快骨折的遊戲

Games that do infrequent huge discounts

The Witness有著令人印象深刻的成功，它非常少特價，但只要一特價就會有非常大幅度的折扣。在下方圖表中，你可以看見「擁有者」的曲線如巨大階梯般躍升。

它的第一次的躍升發生在2017年2月，是作為反川普選舉的慈善捐贈同捆組合包Humble Freedom Bundle的內容之一。由此可知，就連總統的政治活動都有可能會影響你的產品!

而「擁有者」曲線超越「等待者」則是在7月6日，即是The Witness在每日特價中推出70%優惠的時候。(閱讀此公告可得知)

 

The Witness的產品歷程是由更多的躍升與開始所組成。

 

從The Witness與前面GTA 5、Dead Cells的圖表相比可以發現，更頻繁但漸進的折扣策略可以帶領更持續的增長。截然不同的是偶爾但顯著的折扣，則會導致停滯但階梯式增長。當然，如果你想透過替你的遊戲打折為民主提供資金，我是不會阻止你的! 

 

關於IsThereAnyDeal的補充

*網站內資料並非表示整個Steam的數據，而是只有Is There Any Deal?的使用者與有設置提醒的用戶。

*數據的準確性取決於該款遊戲的受歡迎程度。較小眾的遊戲相對追隨者也較少，因此它的樣本數量可能會降低其百分比。