專訪｜奕虎科技唐民翰：「專注開發，也洞悉市場」是我與日本遊戲大廠合作時看見的專業

根據 Newzoo 的全球遊戲市場調查，台灣遊戲市場規模排名全球第十五，且是前十五名當中人口數最少的國家。然而，台灣遊戲開發商卻沒有享受到這樣的市場紅利，回顧 2015、2016 年台灣的手機遊戲產品下載排名，超過半數的遊戲來自中國。在嚴苛的市場條件下，台灣堅持自製遊戲的業者多屈服於現實壓力，轉向合作開發或代工。

2018.08.26

「創夢實驗室」第一梯次入選團隊「奕虎科技」也不例外，歷經兩款自製產品的市場失利經驗，為了維持公司正常營運，他們在 2016 年接受日本大廠「萬代南夢宮娛樂」（Bandai Namco Entertainment）的委託，共同開發手機遊戲《大蜜蜂：復仇之戰》。然而，他們始終沒有遺忘自製遊戲的初衷。

背離銷售趨勢，再好的遊戲都不受市場青睞

在創辦奕虎科技之前，唐民翰在有「小華碩」之稱的知名竹科企業當中擔任軟體工程師。然而，由於對遊戲的熱愛，以及對工作中日復一日的重複作業感到厭倦，他於 2012 年毅然離開這個人人稱羨的舒適圈，成立奕虎科技。

奕虎科技創辦人唐民翰｜圖片來源：創夢實驗室

2013 年奕虎科技推出第一款手機遊戲《百鬼之夜：塔防》，採付費下載方式販售。這款遊戲的主要玩法是橫向塔防，因為玩法創新，一上線便得到許多人關注，奪下策略模擬類下載榜第二名，及解謎類第一名。然而，付費下載卻與當時的市場風潮背道而馳，當年手機遊戲排名前五名都以「免費下載」搶下玩家市場，再以程式內購買（in-app purchase，IAP ） 獲利。即便《百鬼之夜：塔防》在排行榜上得到佳績，但因誤判市場趨勢，而無法成功獲利。

記取市場經驗，卻在代理經銷跌了一跤

2016 年，奕虎科技再次挑戰手機遊戲市場，除了延續過去在塔防遊戲的鑽研，更進一步結合當時流行的卡牌玩法，推出了《大神無雙》，且這次也記起教訓，採用了免費下載營運制。更令人眼睛為之一亮的，是奕虎科技在開發過程中，帶入台灣遊戲業中不多見的經營思維：跨產業合作。為豐富《大神無雙》的角色，奕虎科技與尖端及未來數位等動漫出版業者攜手，一次與 12 個原創 ACGN（動漫、遊戲、小說的總稱） 作品合作，期望帶來一加一大於二的市場效果。

原先以為《大神無雙》可以成功拿下市場，沒想到卻因為與香港代理商的合作摩擦，使奕虎科技再一次挫敗。

「就算發行商有專門負責台灣的部門，但雙方對於市場及產品有太多認知上的差異，造成整體的溝通成本非常巨大。」

更甚者，發行商沒有提供團隊良好的營運解方，也疏忽行銷產品，遊戲最後在 2017 年 12 月 11 日停止營運。沒有找到適宜的發行商，對奕虎科技的二次出擊是一大重傷，也迫使他們為了維持公司營運，而必須停下自製研發的腳步。

看知名大廠如何一次掌握開發、市場與行銷：來自「萬代南夢宮」的洗禮

2015 年起，全球遊戲產業開始重視智慧財產權（intellectual property，簡稱 IP），不少遊戲大廠開始翻動自家過去的經典 IP 做二次創作或開放授權，希望重溫 IP 熱度。早在 2015 年萬代南夢宮即針對日本國內遊戲開發者釋出包括《Pac-Man》、《Dig Dug》、《Dragon Buster》等 17 款經典遊戲角色的 IP，開發者只要提供基本的計劃書就能使用這些角色，萬代南夢宮甚至不會對成品進行監修。

為紀念《大蜜蜂》（Galaga）此一經典 IP 問世 35 週年，2016 年萬代南夢宮著手企劃一款向現代玩家重新詮釋 1980 年代經典體驗的產品。在日本遊戲圈尋找合作開發商的過程中，萬代南夢宮偶然發現奕虎科技，並對他們過去與日本大阪電視台的合作成果以及業界對他們的好評留下深刻印象，最後決定委託他們共同開發這款最後命名為《大蜜蜂：復仇之戰》的紀念產品。

唐民翰談起與萬代南夢宮的合作，直說受益良多。在產品開發方面，奕虎科技看見日本人不因上架時間而妥協對品質的要求。唐民翰驚訝的表示：「這與我認知的台灣遊戲業現況差距非常大。日本公司對遊戲的品質要求極高，即使落後表定上的規劃時間，萬代南夢宮都願意添加預算，只希望這款遊戲最後可以呈現得更精緻。」

在產品營運及市場行銷等方面，唐民翰也盛讚萬代南夢宮，認為相較過去合作過的發行商，萬代南夢宮更願意給予經營建議。唐民翰說：「推出道具的時間點、獎品的排行榜，以及營運活動設計等等，他們都給了非常關鍵的意見。我認為純做研發的開發者要直接進入市場，真的太靠運氣了。對成天打市場的人來說，他們天天面對市場，很知道消費者哈什麼、要什麼，這是開發者所沒有的專業。」

做一個掌聲與獲利兼得的台灣遊戲品牌

過去六年來，歷經市場的碰撞及代理商的磨合，縱使在代工以及共同開發的產業當中累積良好的名聲與代表作，唐民翰最想做的還是開發一款「台灣品牌」的遊戲。「台灣傳統社會價值觀中定義的成功人生叫做『乖乖待在科技公司就會有車子和房子』，但我還是想投入我真正熱愛的事情，那就是遊戲。如果不是因為這股熱情，我也不會創辦奕虎科技。」唐民翰說。

目前奕虎科技正積極籌備下一款作品《美食戰神》，核心概念要把台灣的在地文化及地方美食帶進遊戲，透過地理定位服務（location-based service，LBS）甚至擴增實境（AR）等技術，讓虛擬的「料理對決」與真實的「文化生活」結合。唐民翰說明：「過去我們較少嘗試男性市場以外的主題，這次希望透過美食的主題，結合音樂、蒐集等玩法，來吸引更多不同的玩家。」

唐民翰對奕虎的期許是不忘初衷，同時記取六年來的教訓：不做「邊緣」、「曲高和寡」的作品，而是持續開發備受玩家與市場喜愛的遊戲，他笑說：「這是我想做的事，也是奕虎應該要達到的目標！」

官方網站 : http://www.ehooray.net/about.php?lang=tw

創夢市集 Medium : https://blog.ditlabs.tw/