Steam 數據分析工具分享

2021/05/28 By Neon Doctrine

在跟幾個朋友聊天後，發現台灣很少人在做獨立遊戲的市場分析，甚至沒人公開分享過。但這類分析在國外獨立遊戲圈是很多人在研究跟分享的。事實上，這份簡報裡面的內容就是我自己整理多篇文章跟影片中後得到的。因此歡迎大家將這份簡報分享給需要的人，但請不要在沒有詢問過作者的狀況下重製簡報裡面的資訊。

講者 : Ross Huang

講者介紹

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為什麼要研究與分析數據

主要就是想知道「賣了多少」跟「能賣多少」，得知這些數據以後就能做對內與對外的分析。

■ 對內：

可以分析接下來預計想要的專案是否「財務上」可行，意思是這個遊戲類型的平均跟最高銷量是否有機會能讓你的團隊回本甚至賺錢。得到合理的銷售預估以後，也可以評估應該放多少人開發多久才合理。舉例來說，你預計 Steam 上可以賺 1000 萬，扣掉抽成以後算拿 600 萬，再拿這 600 萬除以工作團隊的營運費用就是合理開發時間。

■ 對外：

搜尋正確的關鍵字就能找到競爭對手，如此一來你就能分析競爭對手對手的遊戲品質、長度跟特色...等，判斷你們的專案是否有優勢。很多人不知道，但這點也能對發行商做，如此一來可以知道發行商的品質跟喜好類型。以上兩點下面會提到細節。

了解遊戲類型可行性

除了舉例用的網站以外，建議多用幾種銷量分析工具來算出一個更合理的數字。(例如 : Steamspy, Playtracker... 等) 畫面上的是使用這個網站可以得到的資訊。使用一個Tag 可以簡單看出一個遊戲類型的上下限、平均銷量跟趨勢，使用多個 Tag 可以找出更接近你的競爭對手，並做出競品分析表。

GamesStats.com : https://games-stats.com/

■ 了解遊戲類型可行性 - 實際操作

輸入遊戲標籤(Tags)、年分(Years)，再用評論數量 (Review Count)刪去較不相關的，畫面上資訊是我以 2019 年的類魂遊戲來當例子，以上數個空格可以自由搭配，也可以輸入多個遊戲標籤(Tags)找出更符合的遊戲。

■ 下方結果部分請注意：

1. 遊戲數量：太多太少都要小心，太多表示這個搜尋很不精確，太少代表你只搜尋到特定幾款遊戲而不是一個範圍。

2. 熱門標籤：你搜尋的遊戲通常還有哪些標籤，可以了解其他人都做怎樣的遊戲，還有如何定位自己的遊戲。

3. 銷售額：搞清楚平均值跟中位數的差別，看總額 (Total)可以看出這個市場的大小。

4. 拉到最下面會看到所有符合搜尋條件的遊戲，建議仔細研究。

整理以上資料以後，就可以做出畫面上這份預估銷量表，用一樣的邏輯也能建立競爭對手分析。如此一來就可以知道專案應該要做到怎樣的完成度，還有可能有多少銷量。了解遊戲類型可行性跟預估銷量以後，就能估算合適的專案預算跟人力。

發行商研究

跟搜尋遊戲類型很像，但是只搜尋特定發行商，如此一來可看出發行商的實力跟喜歡的遊戲類型。

我的建議是在找發行商以前一定要做這一項功課，並根據發行商擅長跟喜好的類型，還有平均銷售量做出一份表格，再根據這一份表格去找合適的發行商，但也要知道自己的斤兩。

■ 注意

1. 任何工具提供的銷售量都是猜測值，僅供參考。

因為各種隱私權爭議，Steam 已經把幾乎所有可以推估銷量的數據隱藏起來，除非有人願意給你後台資料，不然任何網站上的數據都只是猜測值。而且這些猜測值都是用間接的數字估算的(例如: 成就人數、評論人數、遊戲人數...等)，能推估出的只有擁有遊戲的人數，而不是實際購買遊戲的人數。

2. 建議從多個管道取得分析數據，並去了解數據的來源。

每個數據分析網站都嘗試用不同方式估算銷量，建議多看幾個來源，並去了解背後原理。(例: Steamspy, Playtracker...等)

3. 所有分析都有例外，用數字幫助規劃而不是主導專案。

所有的數據都有所謂偏差值，要仔細解讀數據，並用數據幫助專案的規劃，而不是看數據做專案。難道你知道賽車、射擊跟球類遊戲很賺你就會去做一款嗎? 當然不是，最後還是要看團隊擅長的遊戲類型。

4. 過去的資料無法預估未來的趨勢。

以上可查到的數據都是以前的數據，看到以前賣得好不代表未來也能有一樣的銷售量，反之亦然。舉例來說：兩至三年前，多人 Party Game 死成一片，連 Overcooked 二代都賣不好。如果根據這份資料的話，誰會知道今年 Fall Guys 可以賣七百萬套。

該如何預估未上市遊戲的銷量呢?

前面講的都是已經上市遊戲的銷量預估，那該如何預估未上市遊戲的銷量呢?目前主流方式是用「Steam 商店頁面追蹤人數」，這是一個很神秘的數字，沒有人知道他確切的意義。但目前各種實驗跟分析結果都證明這個數字跟銷售量有高度相關，因此越來越多 Steam 分析網站開始追蹤這個數字。

■ 該如何預估銷量呢? - 實際操作

很簡單，第一個網址點進去直接輸入遊戲英文名稱，畫面上的 160,415 就是追蹤人數，SteamDB 則是在輸入完名稱後，左方點選「Steam Charts」按鈕，右邊往下拉就會看到畫面上那一欄。(少部分遊戲因為商店頁面太新所以不會有這欄資訊) 這邊使用 Fall guys 作範例，但建議去追蹤已上市遊戲，目前大部分的預估都是用「發售前一天的追蹤人數」來預估上市後的銷售量。

我的建議是根據競爭對手跟自己喜歡的遊戲類型建立追蹤資料庫，畫面上是我自己會記錄的資訊，遊戲名稱跟 Steam 頁面不用解釋。Steam 社群就是我前面提到的「遊戲發售前一天的追蹤人數」，我習慣另外使用遊戲的社群媒體當作附加資訊，避免有些遊戲其實很有名，但因為商店頁面很晚開因此追蹤人數很少。

根據左邊這些資料，我會在上市前預估「一周後評論數量」，然後在遊戲上市一周後回來更新這份表格，並附上發售一周時的遊戲評價(正負評比例)。最後在一個月的時候回來持續追蹤，最右側還有一個備註我沒有剪進來，我自己還習慣在備註的地方檢討為什麼預估錯誤。長期追蹤以後就可以知道市場趨勢，還能培養自己評估遊戲的能力。